Le nouvel épisode du podcast Antena 1 Studio amène un invité qui respire la communication et la stratégie depuis plus de trois décennies. Fernando Julianelli a traversé de grandes agences, a fondé sa propre entreprise et a dirigé la communication de marques telles que Red Bull, Vivo, Sky et Petrobras. Entre 2020 et 2024, il était en charge de Stock Car Brasil et a été reconnu comme l'un des 50 meilleurs CMO du monde. Aujourd'hui, il agit en tant que vice-président du marketing chez HPE Automotor, responsable des marques Mitsubishi et Suzuki au Brésil.
La voiture comme machine d'expérience
Dans l'interview, Julianelli a souligné la position de Mitsubishi comme quelque chose au-delà d'un simple moyen de transport:
«Nous disons toujours qu'en plus de vous emmener au travail ou un voyage, la voiture peut également être un passe-temps, un équipement sportif. Nos clients transportent cet ADN 4×4 dans le cœur, ce qui crée une relation très forte avec la marque.»
Événements, communauté et style de vie
L'exécutif a également parlé de l'importance de transformer la relation avec les clients en quelque chose de plus large:
«Si nous vendons une voiture qui est également un jouet, nous devons créer un terrain de jeu. C'est ainsi que les événements, qui ont grandi et se sont transformés en une communauté solide ont émergé. Aujourd'hui, il génère du contenu, des groupes WhatsApp, des réunions et même un véritable club 4×4.»
Le défi de valeur à long terme
Avec un look critique pour l'avenir, Julianelli a souligné que la vente de voitures ne concerne pas seulement la conception et la technologie:
« La voiture est la deuxième valeur la plus ajoutée au Brésilien, après la maison. Quand quelqu'un achète, il pense: combien vaut-il 10 ans? Combien cela va-t-il dévaluer? Il s'agit d'un jeu d'échecs complexe qui nécessite une vision à long terme pour équilibrer tous les facteurs. »
Le chat montre comment le marketing, l'innovation et la stratégie sont dans la vie quotidienne de l'un des cadres les plus respectés de l'industrie automobile.
Regardez l'épisode complet de Podcast Studio Antena 1.
